杭州卫医医疗软件公司营销策略的研究

【摘要】首先，本文重点分析了当前我国医疗信息化市场大环境，指出当前处在一个属于医疗产业革命的时代，原本落后的医院管理系统已经根本无法满足医疗行业的要求，而医疗信息化更是医疗革命的标志。美国，日本，英国等发达国家都将医疗信息化作为国家医改的首要政策，我国也颁部了相关法律法规，“十二五”规划明确提出将来卫生信息化将是国家深化医疗改革的重要任务，并从当前政治角度，经济角度和行业发展角度分析我国卫生信息化的整个市场环境情况。其次，本文分析了当前杭州卫医医疗软件公司的运营情况，包括企业的营销能力和研发能力。通过SWOT分析法分析当前企业遇到的机遇和威胁，优势和劣势，再对当前医疗信息化行业市场进行细分，确定了在保住目前市场份额的情况下，把更多的精力投入到三，四线城市以及各类县级市的医院中，并积极抓住数据分析领域和移动医疗领域的发展，将新产品的研发工作投入到移动医疗市场中的目标市场。然后，本文分析了当前杭州卫医医疗软件公司的特点后，提出差异化营销战略是整个企业的战略核心，通过差异化战略可以快速的提高产品的市场占有率，有利于企业树立良好的品牌形象和提高企业的利润。针对当前我国医疗信息化特点结合企业的营销战略和目标市场，提出了企业的具体相关措施：1.通过差异化的企业营销战略，为目标市场提供差异化的产品，差异化的服务，以此快速确立企业品牌形象，通过品牌来提高企业利润。2.在新产品发布的时候，使用产品的组合销售策略，减少市场的风险。3.对于还不成熟的软件可以考虑赠送的方式，不但可以获取用户的需求，还可以提高市场占有率，为企业的后继发展做铺垫。4.通过完善的售后服务，加深企业的良好形象，使企业与医院长期建立一种友好的合作关系。5.积极开拓移动市场领域，为接下来的移动医疗发展做准备。6.积极与别的企业合作，提高自身实力。最后，在对当前我国医疗信息化市场和当前医疗软件企业进行总结的基础上，进一步展望未来，指出随着医疗信息化的不断深入，该市场的不断扩大，越来越多的中小型医疗软件企业会相继投入到医疗信息化领域，同时随着中国政策的不断开放，国际上的软件公司也会加入到我国的医疗信息化领域中，互相之间的竞争也会越来越激烈，企业之间不但相互竞争还需要相互合作，共同开创医疗信息化的美好明天。
【作者】王张欣；
【导师】邱长波；
【作者基本信息】吉林大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】医疗信息化；领域；目标市场；营销；

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